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选款技巧:如何选择一个挣钱的款

来源:     发布日期:2018-09-12  阅读次数:

  选择大于努力,思路比方法重要。做好淘宝,选择顺应市场的产品,爆起来的几率会高得多,如果我们前期选择产品的方向及款式有问题,前期花大量的精力和推广费用,最后没有起来,就白白浪费了时间和精力。款式的好坏,决定我们店铺后面的路能走多远。

  所以,如何选款和测款就尤为重要了。选择产品的时候,不要凭借自己的感觉直接进行选款,要通过数据化选择来了解消费者所需,行业所需。

  一、切入点

  1.不能输在起跑线上,要不然大家都爆起来之后,追起来就比较困难了。要是我们过早地切入市场,前期推广会有点浪费,太晚呢跑不过,在排名上会落后很多。我们要通过市场分析,找到市场的切入点和衰退点,找出具备爆款的商品。

  切入点:代表机会和契机,在弱环境下竞争更容易爆起,做领头羊永远比做跟屁虫强,不要忽视我们的竞争对手,我们在寻找切入点的时候,我们的对手也会去寻找。

切入点选款

  衰退点:不可抗拒的下滑或者死亡,在下滑衰退的时候,要找到下一个市场切入的产品,良性循环。

切入点选款

  2.现在正值夏季,现在夏款卖得是很不错,这个时候咱们选择夏款肯定不是好时候。我们要在这个夏季衰退的时候找到下一个市场切入点的产品。我们可以通过生意参谋搜索词查询关键词,通过过去一年的数据解读,提供数据参考。

  从上面的图片来看,一字肩连衣裙的数据在2月之后就有一个明显的提升,一直到7月份数据出现一个明显的一个下滑之后进入了衰退期,所以我们初期的切入时间会选择2月份。

  3.7月份下滑的时候我们新的款式要进入一个爆起的时间,秋冬的产品在8月的时候就要进入筹备阶段,9月-2月的时间段是人气比较高的时间,在衰退的时候,新品又是切入点,形成良性循环。

  二、通过热门属性选款

  1.可以通过阿里指数的热门属性,分析产品的趋势,通过数据来初步确定款式和方向

热门属性选款

  2.从图片可以看到有热门属性的采购指数有流行元素、图案、服装风格、工艺,阿里指数能帮助我们清晰地了解符合当下潮流的商品,统计各项宝贝属性可以在阿里排行里面找到对应的关键词。上升榜、热搜榜、转化榜、新词榜,这几个数据都是可以导出为文档的,方便我们进行数据的筛选。

热门属性选款

  3. 通过前面数据的分析,已经有一个产品的定位,通过我们已有的属性和关键词,选择我们所对应的产品,通过数据化的方式选款。

热门属性选款

  三、直通车数据选款

  在我们前期找到好的款式,但拿不定主意哪一个款是我的主推款式的时候,我们可以使用直通车来进行数据化的选款,通过数据的反馈来决定当下的主推款。

  1.准备好产品的基础图片,以及符合自己产品的关键词;
  2.对直通车进行基础设置,日限额(预算)通过类目以及自身承受能力来设置;
  3.直通车流量解析里面找到访客高、点击高、转化高的地域集中投放;
  4.对于时间的选择,前期新店我们可以使用行业模板作为一个参考的数据进行投放;
  5.添加关键词,添加创意,2个pc创意和2个无线创意,推广标题进行融词,提升我们宝贝相关性;
  6.一般3-7天就能够有数据出来,以点击率、收藏、加购为数据参考依据,找到最好的款式就可以作为主推款式。

  还可以通过批量推广来测款,直接通过测款策略进行测试,这个测款相对来说比较稳定,系统会根据我们的产品匹配相应的人群,提高我们的展现量和点击率,这也是直通车的另外一个测试款式的方法,参考数据维度同上。

直通车数据选款

  四、生意参谋数据化分析爆款

生意参谋数据化分析爆款

  通过生意参谋数据反馈,可以分析得出哪几款宝贝的数据是最优质的,通过多数据维度来决定咱们店铺主推的宝贝和路径。下载生意参谋-流量-商品效果-商品效果明细数据,通过文档公式计算进行分析。

生意参谋数据化分析爆款

  下载之后留下了数据,访客数、平均停留时间长、加购件数、收藏人数,公式主推产品竞争力=(收藏+加购)/访客数高于10%的产品可以作为主推产品,平均停留时间长的产品证明页面能够留住访客,后续的款式可以参考宝贝页面进行排版和作图,通过访客的对我们宝贝的反馈,数据化的选款。

  五、微淘活动测款

  通过发布微淘的方式来对新品投票进行测试,新款上架的时候,很多卖家就是当做新品来发布。上架之后没有流量进店,自己花费大量时间选款,很多精力来推广,坐等数据,这样是不可取的,除非是我们本身有品牌影响力,有足够的老客户,否则,上架没有任何的效果。

  在投票的时候要配合相应的活动,比如盖楼有礼、半价、前几名免单、一折疯抢等。通过利益结合来调动买家的积极性,在我们做完活动之后我们要对这些顾客做一个新品的反馈,我们这样的测款活动是很有效,很精准,也是能快速降低成本的测款方式。

微淘活动测款

  六、关联销售测款

  通过运用神笔编辑,加入关联或者其他应用服务来进行关联销售。

  首先准备好测试的图片,不显示其价格,也不要价格促销文案,只对产品进行简单的处理,角度一致,背景颜色一致,重点是突出产品本身。

  我们要对款式本身的能力进行测试,加了其他的文案,或者促销,会影响测款的精准性,这个也是比较好的方法,成本也很低。

  当然,只有我们店铺有一定的流量基础之后才可以选择这个方法,只有这样我们才会有数据支撑。

  一个爆款的成功,绝对不是偶然,选品、选款、测款,这些都是必须要做的,要有正确的操作思路和分析数据的方法。思路比我们的方法更重要。