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“红薯一哥”的生意经

来源:     发布日期:2017-03-27  阅读次数:

  春风先发苑中梅,樱杏桃梨次第开。3月中旬,桃树芽苞萌动,桃花次第开放,而作为网商的庞峰,也已经开始筹划他的油桃预售了。

  庞峰是河南南阳内乡县人,被许多人称作“红薯一哥”,能被称为“一哥”,庞峰有自己的一套生意经。

  “网上卖红薯”卖出单品冠军

  作为在电子商务大潮中崛起的内乡本土网商,庞峰没有太多的背景,是个地道的“农二代”。在外务工数年后,他曾回乡开办品牌服装专卖店、儿童摄影店等。改变他的,是2013年“双十一”的网上销售额。那一次,他所经营的服装品牌在网上的销售额超过了实体店——这深深地触动了他,于是决心向网商转型。

  决心好下,但往哪儿转、怎么转却是块心病。“我是赵店乡杜沟村人,在外务工时,看到城市里很多人希望吃到原汁原味的地方土特产,却不容易买到。”庞峰说,同时,每次回家看到好的农产品卖不上好价钱,乡亲们着急的眼神,也曾深深刺痛他的心。比如赵店的紫红薯,因为小有名气,邻近几个省都有人来拉货贩卖,但又因为名气不够大,价格不是卖不上去,就是赶上丰产时还得为销路发愁。

  那一年,“镉大米”“烂果门”等食品安全问题,激发了更多人对原生态绿色食品的追求,庞峰为之眼前一亮,茅塞顿开:紫红薯不就是独特的资源吗?

  庞峰开始考察论证、组建团队、注册商标……2015年8月,他们精心设计的淘宝店正式开张。

  以赵店紫红薯为拳头产品的淘宝店迅速实现开门红,40天卖出40多万斤,成为淘宝全网单品销量冠军。庞峰也成了当之无愧的“红薯一哥”。随后,他不断拓展思路、开发新品、攻城掠地:22天网售油桃20多万斤,帮助两个家庭农场销售油桃30余吨,全网单品全国第三;2016年,销售额纯利润突破300万元……他转型成功了!

  “反”市场而行是经营秘诀

  庞峰的经营秘诀是什么呢?他的做法是——与传统商业模式“唱反调”。

  在经营方向上,他选择生鲜农产品,“逆”市而为。

  2016年,众多生鲜电商倒闭,庞峰却逆势而行,放弃干果、杂粮等产品,逐步把重点放到宝天曼山珍和生鲜农产品上。尤其是生鲜农产品,如紫红薯、猕猴桃、油桃等,凭借原产地优势,地头直接采摘、打包发货,增强竞争力。

  这是庞峰摸索的坚持原味正品、坚持原产地发货的“特产地运营模式”。目前,除销售内乡的土特产外,他还布局了西峡猕猴桃、邓州丹江雪梨等几十个特产基地。

  在产品收购上,庞峰收购的价格总比别人贵。像赵店紫红薯,收获季节有大批客商聚集,竞相压价,地头收购价仅0.3元/斤,而庞峰却以0.7元/斤的价格收购,选卖相和品质最好的发给买家,让买家放心,培养了长期合作伙伴,增加了农户收入,增强了产品竞争力。把产品质量和农户利益紧密结合起来,共同把好质量关,降低了经营风险,提高了网店信誉度。

  每上一个新品种前,他和他的伙伴们都要亲自品尝,严格筛选、全程把控生产过程,确保质量过硬。这是庞峰采用的“我来采购,我来把关”方式。目前网上掺假的蜂蜜较多,庞峰为了推出有竞争力的蜂蜜,带人翻山越岭,行走2小时的车程,才找到了4000斤货真价实的蜂蜜,在网上很快就卖完,网评非常好。

  今年,庞峰还准备上网直播每个生产环节。已经与位于南水北调水渠沿线的罗庄镇、九龙镇等十几家梨农签约了1000多亩收购合同,以高于市场的价格采购优质水果。内乡县商务局局长岳文宏夸他是“有大格局、大头脑、大智慧的电商企业家”。

  “农二代”带富一方群众

  高价收购让老百姓得到实实在在的实惠是庞峰的初衷。“乡亲们非常淳朴,有的要杀鸡给我父母吃。”为此颇受感动的庞峰说,“我祖祖辈辈也是农民,看到乡亲们那么辛苦就挣那么点钱,于是我逐渐产生了要带领他们脱贫致富的想法。我要用电商指导农业生产,用电商扶贫,带动更多的农民、村子和乡镇致富。”

  今年的紫红薯还没有开始预售,庞峰就直接对部分农户给出了1.2元/斤的包园价。正如他新发展的300亩甜玉米订单,按0.7元/穗保底价收购,要求种植户错时种植,确保新鲜产品直达客户,同时避免使用冷库等保鲜设施,节约了成本。

  从传统行业转型电商,庞峰感触最深的就是:“电商的爆发力太强,可以突破地域的限制,市场潜力超乎想象。”他举例说,2016年“双十一”那天,0时1分看到的订单是20单,但就在刷新页面的一刹那,单数就增加到了200多单,“传统行业只能针对本地区来销售,而内乡本地也就70万人的市场,面对全国就完全不一样了。”

  庞峰和他的伙伴们即将入驻内乡县的创业孵化园,完成一次升级。把自己“三只虫虫”的品牌店做大做强,让网店、微店、实体店同时发力,让更多的特色农产品走出南阳,走向全国,走向世界!