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  我们是怎么给河南唐河做县域电商

  第一、政府背书。农产品是非标品,这里面各个环节都有可能发生各种问题。对于相对偏远、落后的地区,公众对当地产品的认知度不高,政府背书不是一纸空文,而是给市场、运营商、农民、电商平台、消费者注入信心。所以说,政府背书对于县域电商是非常重要的。

  如何做政府背书?首先是一把手工程,一把手抓,抓一把手。唐河县成立了电子商务发展领导小组;其次是把最优秀的年轻干部派到一线,组成政府的电商推进工作干部队伍;第三是成立专项资金,支持电商发展。唐河县政府为了让我们顺利做电商,各个领导跑省上职能部门,帮助我们尽快地办妥相关的法律手续。说实在话,所涉及的各个环节,如果没有政府这样推的话,难度太大了,根本做不起来。

  第二、基地支撑。一开始接触唐河时,团队很兴奋,觉得唐河优质农副产品很多。但是真的卖的时候才发现,效果很差。一方面农副产品参差不齐,没有一定的规范;其次,起步时宣传推广力度不够。针对上述问题,唐河县政府和当地企业都给了我们很大帮助。举个例子,唐河的甘薯很有名,繁育基地是与中国农业科学院甘薯研究所合作建立的,在全县带动形成了30万亩的脱毒红薯产业。繁育基地不断地推广更新脱毒红薯新品种,并出资培植重点大户,培育出抗旱、耐涝、市场前景好的新品种甘薯。这些优质农副产品给了我们很大的支持,也让我们更踏实地做接下来的工作。

  第三、统一品牌。这是我们在唐河的一个做法。这对品牌基础差、电商发展滞后的县域,都有借鉴的价值。在我们的建议下,整个南阳市的农副产品的品牌定名为“南阳礼物”。在落后地区,产品本身知名度都不好的时候,政府可以用公共品牌去经营,然后把经营品牌授权给相对符合资质的农民或者企业,这样做有利于打响一个地方的总体知名度。先经营地域,再卖产品,我们在唐河就是这么做的。

  第四、营销创新。先建立地域品牌,再建立产品品牌。我们跟唐河县政府说,必须先把“唐河”这两个字叫响,然后再去经营企业或者产品品牌。推地域品牌在县域电商启动阶段有利于集中力量打响知名度。然后,可以“让书记、县长做代言人”。再通过大量的事件营销,低成本、高关注。同时,高度重视“微传播”,重视客户体验,注重积累粉丝。

  第五、人才培养。政府的作用不言而喻,然而电商人才的培养是最重要的。我们是做电商人才培训起家的,这一块是我们的强项。来到唐河后,唐河县政府给予了我们很大支持,建起了电商学院,在城里乡下大力宣传,招收学员时也是政府买单。唐河的民众参与电商的积极性很高,今年大年初一都有不少学员前来学习。